地王项目星汇云城23亿招募伙伴 越秀地产续演合伙路径

观点地产网 继保利、绿地、平安和碧桂园之后，越秀地产开始继续寻找下一个合作伙伴。3月10日，越秀地产公告宣布，拟以最低约23.27亿元的价格公开挂牌出售其位于广州的越秀·星汇云城49%股权。

据公告，整体软装加盟宝亿莱拎包入住，越秀地产拟在广州产权交易所公开挂牌出售越秀·星汇云城项目公司49%的股权，而收购该49%股权的初步投标价即最低代价约为23.27亿元，最终出让价格视成功中标者最终的投标价而定，但不得少于最低代价。

此外，越秀地产亦要求中标者在收购项目公司49%股权时，承接其49%的有关负债。截至2015年12月31日，该49%的有关负债金额约为15.02亿元。

越秀地产相关负责人对观点地产新媒体表示，公司过往也有和其他优秀伙伴或投资方合作开发的项目，未来越秀地产也不排除将继续寻找优势互补的企业进行合作。

64亿元地王招募

据了解，越秀·星汇云城项目位于广州市广州大道北与华南快速三期交汇处，软装设计拎包入住，占地面积接近17万平方米，建筑面积接近67平方米。按照规划，地块将建30栋24-32层的住宅，预计将提供近4500套单位，未来可容纳逾万人。

尽管刚刚才发出合作信号，但事实上，越秀·星汇云城已经步入筹备入市阶段。据项目销售人员介绍，该盘首期产品为79-113平方米两至四房。

越秀·星汇云城的项目营销负责人对观点地产新媒体表示，预计项目首次入市将推出300多套房源，目前正在进行优惠登记中，现阶段所有营销工作均由越秀地产操盘。

相较于普遍在拿地阶段或规划阶段落地的合作方式，越秀·星汇云城在入市前夕才开始招募合作伙伴的举动在广州市场并不算常见。

对于出售项目49%股权的原因，越秀地产解释为，该项目规模相对比较大，开发周期相对比较长，引入综合实力强的合作伙伴可分散经营风险，提高自有资金使用效率，加快现金回流。

越秀地产相关负责人则对观点地产新媒体表示，选择合作方式并非全部出于分担风险考虑，同时也是希望能够引入实力较强的伙伴实现优势互补：“无论住宅还是商业方面的经验，或者是资金方面的实力，大家通过合作可以互取所长。”

不过，作为合作标的，越秀·星汇云城项目引人瞩目的关键却是地块身价。2014年11月，越秀地产以总价64.5亿元、楼面地价1.4万元/平方米拿下星汇云城所在地块，创造了当年广州总价地王纪录。

而在越秀地产采取合作模式的项目中，星汇云城也并非首个高价地块。继投资基金合作模式之后，越秀地产正在加大合作力度拓展规模。

越秀地产合作路径

在2015年年报中，软装饰加盟宝亿莱，越秀地产已将合作发展模式列为业绩亮点，并表示“近年来，集团通过和投资基金和房地产企业合作，有效实现了资源整合和优势互补”。

在规模扩张中，合作模式正成为越秀地产运用投资基金后的又一路经。

2013-2014年，从大本营广州“向外走”的越秀地产，凭借与广州国资产业发展股权投资基金管理的基金公司的合作，软装饰加盟宝亿莱，拿下了佛山、武汉、杭州等地多个项目。

按照合作协议，越秀地产在拿地时持股比例仅需4.77%~20%，并有优先权可在协议期限内以10%-12%的回报率向基金回购项目股权。按照此种方式，其2013年拿下的7个项目中有4个项目与基金合作，全年201.24亿元土地款仅需支付58.17亿元。

不过，自2014年下半年起，越秀地产与国资基金的合作开始减少。2014年11月，其以总价64.5亿元拿下的星汇云城地块，国资基金就并未参与，彼时越秀地产则对媒体回应称，“地块属于底价成交，不一定都与国资基金合作”。

从最新披露的合作招募来看，越秀地产依然希望能为这个“地王”寻找一个风险共担者。而在此之前，其以89亿元总价拿下的广州海珠区广纸地块已经开始尝试合作模式。

2015年7月27日，越秀地产公告披露，将通过附属公司分别和绿地控股集团有限公司、中国平安保险(集团)股份有限公司的附属公司合作，成立两家合营公司，共同开发位于广州市海珠区广纸片区的两幅地块。

其中，地块一由绿地以26亿元竞得，双方各持股50%，宝亿莱软装加盟<宝亿莱整体家居软装生活馆，绿地负责操盘，越秀地产可并表。地块二则由越秀地产以总价89亿元竞得，其与平安分别持股51%与49%。越秀地产负责项目操盘，并将其并表纳入。

这是越秀地产首次与两家企业联合开发项目。对此，越秀地产则称：“将有助于充分发挥资源优势和品牌效应，实现地块的成功开发。是公司近年来创新合作模式、整合发展资源的又一突破，有助于公司稳健快速扩张规模和提升经营质量。”

2015年11月，越秀地产再次宣布，公司将与碧桂园以51%及49%权益成立合营公司，共同开发位于广东江门市蓬江区甘北路的地块。

“合作一方面是为了分散风险，另外是为了多赢，这个策略已经铺开了”，在2月29日的业绩会上，越秀集团董事长张招兴如是强调，“合作的方式以后我们还会继续，这也是越秀这几年发展过程中的亮点。”