欧式家居饰品摆件建材“软装”锁定“女性消费”

　　经过2008年经济危机和去年以来的楼市调控，建材超市逐步转型，从单一的建材销售转向涵盖装潢设计、软装饰品甚至家具的家居超市。日前，百安居（中国）五区总经理王明昌在接受信息时报记者采访时表示，百安居正逐步增加软装产品比例，以迎合女性消费者的喜好，宝亿莱家居生活馆，抢占更多市场份额。

　　广州市场

　　细分趋势更为明显

　　信息时报记者：建材超市业态在广州已有10年的历程，经历了水土不服到成功着陆的过程。相较于福州、厦门等五区的其它城市，您认为广州的家居建材市场有怎样的特点？

　　王明昌：相较于其它城市，广州建材市场的细分更为明显，比如有专业的五金市场、灯具市场、瓷砖市场，这样带来的市场竞争更为激烈，同时市民的消费也更为理性。

　　信息时报记者：随着东方家园等知名建材超市品牌的相继进入，您认为百安居能立足广州市场的原因有哪些？

　　王明昌：首先，百安居建材超市将欧美流行的仓储一战式建材零售业态带到广州，定位于大众百姓，宝亿莱家居生活馆，通过提供丰富的家装产品和专业的装修装潢服务，得到了25～45岁这个主流消费群体的认可。同时，百安居准确地把握了中国房地产发展的脉络，推出局部装修及翻新等业务，取得了不错的反响。如，今年以来，广州加大保障性住房建设的举措将给家居市场消费带来15%以上的增长，有很大的利润空间。

　　产品策略

　　加重软装比例迎合女性消费群

　　信息时报记者：在消费者印象中，百安居素来以宽阔的空间、硬装饰材料为特色，而今年国庆促销天河店却主推软装产品，百安居是否调整了产品策略？新增了哪些软装产品？如今女性消费崛起，对此，百安居将通过哪些形式推广传播产品结构的变化，以吸引这一消费群体？

　　王明昌：的确，百安居增加了一倍以上的软装产品，使得软装产品占到整体商品的33%以上。增加的软装产品包括窗帘、布艺、台灯等50多种装饰品，大大丰富了软装饰品的品类，软装产品材质柔软、色彩艳丽，不仅为消费者提供了更多的选择，家居软装体验馆>，更让女性消费者在购物的过程中赏心悦目，虽身在卖场却能感受到家的气息，宝亿莱软装设计，满足女性消费者的需求。

　　为展现新增的琳琅满目的软装饰品，百安居10月首次发布了秋冬季的软装手册《安居饰界》，发布其一系列紧跟国际潮流并符合中国消费者口味的软装产品信息，包括多款百安居自有品牌的软装产品。

　　全新模式

　　商场内设立风格样板间

　　信息时报记者：除了商场外墙颜色和LOGO的变化，百安居商场内部也出现了不同风格的样板房的设置和陈列，给人耳目一新的感觉，这种模式是否会继续沿用？全新模式包含哪些变化？

　　王明昌：是的，这种样板间展示会继续沿用。此外，新门店在视觉色彩上更为时尚明快，增加了产品种类，更注重产品布局及陈列，能让顾客更容易找到他所需要的产品。产品陈列上，开家居生活馆，也充分考虑到消费者的购物习惯，将相近的产品安排地更近，使得选购更加一目了然。样板间等创举使得购物体验更加直观。

　　此外，装修设计中心被首次纳入门店运营，满足广大消费者对“一站式”家装服务的需求。装修设计中心的专业设计师会根据不同的户型和需要，为新居度身订做设计方案，并且全程跟踪整个装修项目，确保设计与施工的统一。

　　人物简介

　　王明昌：百安居（中国）五区总经理

　　管理哲学：“重人”、“求实”、“顺道”。