手工制作家居饰品软装与硬装：只是前后关系，没有分开对峙

[导读] 从硬装转行做软装已经不是新鲜事，而懂得利用之前的优势，将软硬装一体运作的人恐怕并不多。周虎：好玩，做装修整天与施工图、工人、建材打交道，相比之下我对软装的工作方式还有更具有故事性的陈列场景更感兴趣。

　　从硬装转行做软装已经不是新鲜事，而懂得利用之前的优势，将软硬装一体运作的人恐怕并不多。也许是看到软装强大的市场，也许正如周虎所说，“软装的陈列场景更有意思”，周虎终归是怀着一腔热情铁了心的扎进了软装行业，并扎根人间天堂杭州，正在一步步把幻想统统变为现实。对于软硬装的权衡与兼顾，周虎说：“软硬装设计都在室内设计的范畴内，只是前后关系，不应该分开对峙，一体化的运作是一种趋势。

　　Ben：最近在忙什么呢？

　　周虎：团队的一个设计比赛入围，着手制作椅子，奔波寻找工厂，材料。趁这个机会也在学习结构，承重，工艺等方面的东西。

　　Ben：来中赫之前你主要做硬装，听说现在也做软装设计方面了。

　　周虎：对，目前做硬装及纯设计，装饰画、仿真花及饰品供应。

　　Ben：怎么会想要进入软装市场呢？

　　周虎：好玩，做装修整天与施工图、工人、建材打交道，相比之下我对软装的工作方式还有更具有故事性的陈列场景更感兴趣。

　　Ben：作为一个硬装设计师，通过学习了软装设计，你是怎么把软硬结合起来的。这两者之前有冲突、有兼容，开家居饰品店，是怎样合理化地处理好的？

　　周虎：我认为这都是在室内设计的范畴内，不应该分开对待，是前后的关系。在杭州很多客户委托的不是设计，而是装修。他们更关心的是报价、质量、空间划分。这类客户在装饰公司中占很大一部分的比列。当我们在一个案例完工之后会自己带一些饰品摆场拍摄，有些业主觉得东西还不错，就会要我们留下，支付相应的费用。有些装修公司的朋友项目拍片的时候也会向我们借饰品。大的项目会一起合作，把软装留给我们来做。

　　Ben：你觉得如果自己去创业，最大的优势是什么？

　　周虎：有梦想做什么事情都不难。目前正筹备注册自己的公司，虽然比较爱幻想，但很努力地把各种幻想变成现实。

　　Ben：有没有个人非常喜欢的软装设计案例作品？

　　周虎：我很喜欢abigail ahern的作品，简约与繁杂的混搭，可以是单一色调，可以是五彩缤纷，可以是朴实的原木，可以是耀眼的水晶。我喜欢这种给人带来惊喜的感觉。

　　Ben：听说在中赫的软装课程学习中你和刁磊波的关系很不错，最近有联系吗？平时在业务上会有合作吗？

　　周虎：最近没有联系，他老出差。我想在不久的将来很快就有合作机会。和其他的同学也会偶尔聚聚，这样一来人脉资源丰富很多，机会也会更多，对市场也会有全面的了解。

　　Ben：杭州目前做的比较好的软装、硬装公司大概是怎么样的运作？

　　周虎：在杭州的装饰公司中，开家居饰品店，中冠、九鼎、南鸿、城建做的比较大，时间长、分公司多、涉及业务广。拿中冠来说，开一家家居饰品店要多少钱>，按平方算单价简装、传统装修、一站式买家模式、高端设计机构、进口家具饰品及软装设计，基本上满足各种人群的需求。

　　Ben：很多原本从事硬装行业的人最终都转向软装行业，对此你怎么看？

　　周虎：或许是一个过程，原因不尽相同。我认为选择软装行业具有可开发性、连带性，对室内设计来讲更整体化。

　　Ben：杭州硬装市场与软装市场相比前几年有什么样的变化？目前杭州的软硬装是怎么样的一个状况？软装在国内市场上占据的比例大概是怎么样的？

　　周虎：今年硬装业务也不是很好，某些大公司有时候一个月的签单也寥寥无几。一周参加一次的大小展会也显得疲惫不堪。目前软装公司以窗帘布艺的居多，做整体家居我比较喜欢的是HARBOR HOUSE。总体来说，杭州软装一般在酒店、会所之类比较好做，都是需要供应产品的，在杭州住宅市场的认知度没有一线城市那么高，但不代表没有提高，还是需要一个过程。

　　Ben：听说过杭州的“第六空间”，经常去那吗？

　　周虎：第六空间（derlook）在杭州属于高档的家居商场。汇集许多国际顶级品牌。在杭州具有很大的竞争优势。旗下还有佳好佳居饰商城，以五金建材为主。在杭城装修的客户基本上都会去那里转转。

　　Ben：如果让你去向其它城市推荐杭州的软装和硬装市场，宝亿莱家居生活馆，你会怎么推荐？

　　周虎：我会推荐杭州的生活质量，介绍杭州的生活方式。

　　Ben：对于未来的软硬一体化运作你有怎么样的看法或者预测？

　　周虎：目前很多有实力的公司都已经这样在做了。在之前装修公司都有自己的材料展厅，根据套餐选材。现在多了一些样板房展厅，根据风格选家。这种模式下主要与家具厂商合作，配饰类还有所欠缺，品种偏少，展厅陈列不到位。目前杭州市场的观念，真正以设计为主的公司还是少数的。我认为这还是一个过程，就好比收取设计费，在将来会有更多的安装公司与设计公司来划分装修市场。

　　Ben：平时在杭州最喜欢去的地方是哪儿？如果去杭州你有什么特别会推荐的吗？

　　周虎：漫步在午后的南宋御街上，走累了路边找一家咖啡馆喝点东西，你会觉得一天很快就过去了。如果你到了杭州，可以去梅家坞、龙井山之类的地方喝茶吃农家乐，尝一尝杭州休闲生活的味道，也可以去钱江新城看看杭城日新月异的变化。

　　从中赫教研部家居陈列班主任褚乔老师的口中了解到，在中赫历届家居陈列设计学员中，从硬装转向软装设计的不在少数，开家居生活馆，硬装搭配软装设计的良好市场也在慢慢凸显，周虎算是在这条路上越走越成熟的一个。我们期待下次见到周虎时，他的工作室已经成立并在接手更大的项目，进一步验证硬装与软装一体化的广阔市场，并能做的更大更强。