奢意36宅朱伟良:时尚设计造就软装销售新模式

  2015年8月13-15日,第二十届中国(上海)国际墙纸、布艺展览会(以下简称“2015上海墙纸展”)在上海新国际博览中心隆重举行,奢意•36宅携带新品强势参展。我们邀请到奢意软装董事长朱伟良先生为我们介绍奢意•36宅的新品亮点及下半年发展战略。以下为采访实录。

奢意36宅朱伟良:时尚设计造就软装销售新模式


  奢意·36宅整体软装董事长朱伟良

  记者:请问奢意本次带了什么新品来参展,这些产品有什么亮点呢?

  朱伟良:我们本次的重点是奢意·36宅系列软装。目前装饰材料行业以床制单品,宝亿莱家居饰品,窗帘单品等零散销售为主,但是现有的产业结构正在不断变革,原有的销售模式将很难适应时代的发展。所以我们给经销商一种新模式,让他们从单品销售向整体品牌方式转变,这种全新的软装运营模式就是奢意·36宅。我们把窗帘、被子这些软装整理在一起,然后用一种运营模式去将他们空间化、系统化,从而形成一个便捷的终端,这正是我们现在要推广的方案核心。

  记者:这次推广的产品有哪些?能不能介绍一下?

  朱伟良:现在我们展出的产品风格以欧式为主,而且以后将会越来越清晰,我们计划从欧式中分解出美式田园、法式乡村、法式经典、宫廷等一系列设计元素,并且采用落地性方式,加强背景与家具、饰品与饰品之间的呼应,同时引入空间整体概念,使产品设计更加容易满足客户需求。

  记者:那么你们是自主设计还是邀请设计名家?

  朱伟良:我们是以自主原创为基础,辅以中外知名设计师和设计机构联合

  记者:能给我们解释一下吗?

  朱伟良:奢意·36宅本身是以原创为基础的品牌,比如说窗帘,定制背景中心跟自动化窗帘成品加工中心都是我们自主建立的,生产方面则采用自动化流水系统,这些基础设施的原创性保证产品开发的丰富性、自主性和高性价比。在这基础上我们还为经销商提供新型终端,宝亿莱家居饰品加盟<宝亿莱整体家居软装生活馆,配套DIY设计系统,让他们更加便捷地解决设计终端问题。

奢意36宅朱伟良:时尚设计造就软装销售新模式


  至于设计师方面,因为他们主要负责单品设计,所以跟经销商方面互动比较多。但经销商反馈的设计理念少,于是我们建立一个核心研发中心,将顾客信息收集整理出一个数据库,再筛选其中高性价比方案给设计师们提供参考。

  我们的品牌在意大利注册,通过把国际先进的、时尚的、流行的和经典的文化元素,和国内需求融在一起,让顾客感受到全球化理念。因此我们和国外设计机构,包括一些原创设计师展开长期合作,无论是产品稿件还是设计空间,全部都与国际对接,引入大量时尚资讯,满足更多中高端消费群体的需求。

  记者:这种高性价比产品主要面向哪些人群?

  朱伟良:高性价比意味着适销对路,所以我们设计理念主要围绕中高端定制人群。研发中心的工作就是量身定制,中式场景采用中国古典元素进行搭配,美式场景则采用欧美风格来设计,宝亿莱家居饰品,最大限度满足客户定制需求,这也是我们产品设计的核心理念。

  记者:定制方面你们是否已经开始运作?

  朱伟良:本身我们这个项目已经准备了将近两年时间,也就是说很多东西我们已经做了很多市场调研和落地模式试运。一般来说,我们是按客户需求来做产品,所以我们不仅要考量正式运作的模式,整体软装宝亿莱家居饰品,还要处理产品和终端的对接,这是最关键的。如果这些问题得到解决,我们终端就能和工厂方式形成一个完全配合的层次:前端进行系统的运行推广销售,我们这边扎扎实实为产品质量把好关。

  记者:现在你们是厂家直销还是加盟经销商?

  朱伟良:我们采取加盟模式,也就是说一城一店,统一设计,统一选址,统一培训,包括统一进行协助经销商的四面推广。加上产品多样化跟系统化,使产品的生产跟输出得到完美同步,减弱产品量化概念,降低生产成本,缩短从终端到客户端的距离,从而提高我们的竞争力。

  记者:这种模式跟宜家有什么区别?

  朱伟良:有区别,我们是专卖模式,主打量身定制产品。某个层面来说,我们跟宜家都推崇自由搭配选择,但我们方向更加清晰,选择更加多元化。比如说客户选择我们的风格顶板,我们就能给他们提供一整套产品的搭配方案,更加方便他们选购。

  记者:目前奢意在全国的店面发展到什么地步?

  朱伟良:前期运行过程当中我们一直在做尝试,但现在软装市场尚未成熟,宝亿莱家居饰品,如果要让所有店真正落户生根,我们要解决的问题就不仅仅是产品方面,而是包含各种方向的难题。因此我们目前大概有20多家已经在选址和装修,比如说上海,有七八家已经通过选址并且正式开业,其余店面主要分布在山东临沂,安徽、青岛、哈尔滨这几个地区。

  记者:这些店已经开业多久?

  朱伟良:我们1月份开始选址,但由于要求比较高,很多店要在几个月之后才正式开业,到现在还不到半年。从目前来看销售态势良好,因为我们奢意•36宅的产品搭配方案性价比相当高,而且简单易执行,所以我们在建造装饰行业起点算是很高的。但高起点意味着高消耗,尤其是人才资源方面,我们亟需优秀人才加入到我们团队中来。

  记者:奢意•36宅的标语是“一宅一生活”,这其中有什么含义?

  朱伟良:首先,“36”其实是我们一种概念,是一个虚数,意思是说我们有很多产品可以做,而不仅仅只有36种。

  而“一宅一生活”的概念是什么呢?大宅,每一名顾客的梦想,“一宅一生活”就是让他们更加个性化地表达自己,这也是一种需求。怎样让一宅当中有更多的变化,让顾客拥有更加自由的选择,是将来产品研发的关键。

          
               
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