软装饰加盟秦刚访谈：13个行之有效的方法

　　现在不管是资本市场，还是创业者都非常浮躁，都想空手套白狼，用几十万，几百万整出一个牛XX的平台，颠覆某个行业，创造出价值几百亿市值的公司来。

　　但是一开始就想做平台，真正能够成功的人很少，特别是传统行业的朋友，如果想转型互联网，一开始就想做平台，更是一个巨大无比的坑。

　　那传统企业的朋友想转型互联网，想在某个垂直领域能够小有所成，应该如何做呢？

　　今天来看看秦刚访谈秦王会会员龙涛(QQ/微信：5992001)，是如何在短短10个月时间，重新洗牌传统软装设计师培训行业，成为这个行业的领导品牌。

　　秦刚：龙涛，你好，先做一下自我介绍。

　　龙涛：秦老师好，我叫龙涛，中国软装行业营销策划第一人，易配者软装交流中心创始人，自明星，室内设计师。

　　7年软装设计经验，6年网络营销在软装行业商业运用实战经验，专注网络营销在软装行业的商业应用。

　　10个月之内成功打造国内第一软装设计师在线教育平台，成为软装设计师培训行业领导品牌。

　　秦刚：什么是软装设计呢？能介绍一下你为什么要做软装设计师在线教育培训吗？

　　龙涛：这个要从我所从事的软装设计行业说起：

　　软装设计，大家应该都知道“轻装修、重装饰”，软装其实就是装饰的部分，也就是说，装修结束之后，把房子倒过来，一切可以掉下来的物品都属于软装，包括：家具、灯具、布艺、饰品、挂画、植物、日用品、收藏品等八大成品。

　　中国的室内设计行业与国外不同，通常情况下，我们国内所说的室内设计只是装修的部分，而装饰的部分都是由客户自行完成。但是由于中国经济的发展，人们生活水平的提高，人们对“住”有了新的需求，不再只是满足单独的功能型需求，还更讲求生活品质和美观舒适。

　　那么就出现了一个新兴行业，“软装设计”，软装行业就像90年代的装修一样，从业人员少，市场需求大。前景广阔，加之新行业，利润丰厚，如果一个别墅装修花100万，软装部分也许能花到1000万以上。

　　既然如此，那就需要有相关的行业培训，不是吗？

　　我是室内设计师专业出身，09年的时候，为了学习软装设计，我不远千里从浙江辞职到北京学习软装设计，当时的学费是7000多元(学费+食宿费需要1万多元)，培训周期为20天，现在的学费已经涨价到1万多了，正是看到市场的前景，我贷款学习，因为刚毕业一年多的时间，自然没有那么的积蓄。

　　哪里有痛点？哪里就有需求？我相信我的痛点也是所有人的痛点，

　　1、学习需要需要请假20天以上，或者辞职；

　　2、学费昂贵，不是一般人所能承受；

　　3、不远千里参加学习；

　　如果有一个好的办法能解决所有问题，我认为那只有在线教育培训。

　　其实软装行业涉及的是一个产业链，但凡从事软装设计工作，都需要整合软装行业所涉及到的八大产品商家资源，但是，这样庞大的产品资源不是一家公司和一个设计师所能解决的。

　　我也曾经耗费几十万，搭建过一个集软装产品商家，设计师，软装公司，项目招投标，教育培训为一体的软装设计专业电商平台，了解装修行业的人都知道，他们之间其实是一个环形的客户关系。

　　事实是：”理想是很美好，现实是很骨感“，从表面来看，这是一个可行的方案，但是我失败了，为什么呢？

　　我们没有”核心用户“，对于一个创业型公司，没有风投，没有资金，没有知名度，商家、软装公司、设计师，他们根本不搭理你，并且由于行业刚兴起，软装设计师和软装公司非常少。

　　我刚做出这个平台，上线宣传的时候，也相继出现了跟我差不多的平台，但是大部分都死掉了，还剩下一家，虽然网站还在，但是也没有赚钱，网站也没有看到更新。

　　当初为了经营这个平台，四处学习互联网营销知识，走了很多弯路，吃了很多亏，所以现在，只要看到有创业者说要做平台，我几乎可以肯定，他一定会失败，就像秦老师您说的，现在很多人做app客户端就是一个坑，表面可行，实则不行，所做的行业没有达到爆发期，没有风投，就几百万，想都别想。

　　我们行业也有人在做，也在找我合作，但是我心里清楚，他们一定会失败。

　　所以我找准了一个点，培养核心用户，当我有了核心用户，我所想要的商业王国一定会有。

　　因此，我开始了在线教育培训之旅，

　　我称自己就是一个屌丝，我要逆袭，我不但要做在线教育，解决客户痛点，还要侵食实体培训市场，建立核心用户。

　　事实证明，我做到了，一个没有任何知名度的软装设计师在线教育培训机构，10个月之内成功打造国内第一软装设计师在线教育平台，成为软装设计师培训行业领导品牌，被更多人认可和传播。

　　秦刚：有过失败，才知道成功的方法在哪里。你是怎么做到10个月成功打造国内第一个软装设计师在线教育平台的呢？

　　龙涛：我通过13个行之有效的方法，在10个月内快速成功：

　　1、行业数据积累。

　　一个新的行业，做seo，做竞价广告是不可能实现的，那么我们如何做呢？

　　我采用了一个最笨的办法，也是最有效的办法，我购买了1个营销QQ，通过软件，迅速导入7万装饰行业人员数据，也就是潜在客户数据。

　　后来我们又购买了90个企业QQ，开始利用各种工具加行业群，按地域，按类型，按行业，不断加群，导出群成员，把加到的群成员邀请进入我们的QQ群和个人QQ好友，把别人的鱼儿变成自己的鱼儿，由自己把控。

　　我们在实现客户的不断累积过程中，整个行业的QQ群基本被我们一扫而空，营销QQ达到7万以上好友，90个企业QQ，每一个QQ平均有300个群，群人数平均300人，那我们就有810万左右的数据。

　　这样的数据虽然已经很多，但是还要挑选精准数据，所以我们通过吸引的方式，把对软装设计培训感兴趣的客户吸引到我们的群，做了再一次客户过滤，一个星期可以过滤3个500人的群。

　　首次的潜在客户过滤，我们就是在群里发广告，通过广告内容告诉他们，我们有一套价值多少钱的软装设计师赚钱教程，只需要他帮我们转发本条信息到他自己的群，然后加我们的QQ群，我们立刻赠送他这个价值连城的礼物，这样发出去以后，感兴趣的人就会加到我们的新群里面。也就实现了一次过滤。

　　然后再做二次过滤。我们把实体培训班收费1万多学费的课程变成1元，只交1元钱即可享受这样的培训资格，终生学习。这样就实现了二次过滤。

　　2、微信营销。

　　我们开通了很多微信号，订阅号，服务号，个人号，员工业务个人号。