文化“增值”成家具企业新方向 多线发展抢占市场

　　即使受建材涨价及房地产市场调控等不良因素的影响，为期四天的第24届东莞名家具展仍然热热闹闹的落幕了。虽然比起3月份的展会逊色了一些，但或许正是身处这种逆境之下，整个家具市场反而呈现出了更多的新亮点：家具企业们都纷纷不约而同的摒弃了复杂繁琐的花纹雕饰，软装设计家居产业链，转而追求更具文化内涵的设计;而更多的企业更是在危机之中看到了希望，将目光瞄向更宽广的未来。

　　注入更多文化内涵的家具产品

　　文化“增值”成家具企业新方向 多线发展抢占市场

　　虽然从去年开始，很多家具商已经开始注重产品的文化内涵，然而，真正完全形成系列的却少之又少。而在今年的名家具展上，我们可以看到，更多的产品已经不再是一个简简单单的文化符号，而是将整个文化概念注入其中，在增加了产品内涵的同时，更形成了强烈的整体风格。

　　作为办公家具的代表，圣奥家具在这一次的名家具展上为我们带来了全新的家居品牌——恋尚家。不同于其他品牌风格的多而杂，恋尚家既没有夹杂华丽繁复的欧式风情，也没有添加棱角分明的北方情怀，整体软装宝亿莱家居饰品，而是以江南水乡的气质作为主打，将其融汇于板式家具之中，把中国风演绎得浪漫唯美。整个展厅里的所有产品虽然造型不一，宝亿莱家居饰品，却仿佛都在用吴侬暖语向你讲述一个关于“爱上江南恋尚家”的故事。

　　虽然没有像圣奥一样，用整个品牌来表现一个文化主题，但一向擅长与中国风的华伟家具所展示的“写意东方”原创设计也令人大开眼界。除了在产品用料上使用了大量的榆木及香樟木并以外，该系列更将整个产品进行 “增值”，添加了国画中的水墨风情，令其更加圆润大气。

　　在本次展会中，文化“加持”几乎已经成了所有品牌主攻的方向之一，而一向主打别墅家具的美林家具也表示，中国消费者也随着市场的发展而逐渐成熟起来，在选购家具产品时也更加的理性，他们对于产品的要求已经不再仅仅满足于高品质和漂亮的设计，开始更在注重产品本身所包含的文化价值，以此来体现自己不一样的品位和追求。因此，产品设计也应当融入了更多的时下流行文化，更加平易近人，这样才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

　　多线发展寻求契机

　　除了在产品的品质及设计上苦下工夫以外，在如此严峻的市场形势下，家具企业们都不再仅仅满足于一种营销手法，而是在选择最有效宣传方式的同时，多面开花，力求在危机之中扩大销售额，在行业“洗牌”之际，趁机抢占市场。

　　作为民族企业的骄傲，一向将注意力主要集中于欧美市场芝华仕品牌家具，从今年开始，也将工作重心向国内偏移，不仅大手笔的请来了当红明星孙红雷作为代言人，还打算与包括搜房网在内的多家媒体进行广泛合作，在传播芝华仕所倡导的高品质生活的同时，进一步打开国内市场。

　　从去年开始就已经通过公司内部调整，优化了产品结构的耀邦家具，在今年6月份开始，就联合全国60、70个城市的经销商开展推广、宣传活动。而这次推广活动不再仅仅是泛泛而谈，或者采用单纯发传单的方式“一把抓”，而是派耀邦家具的各地工作组，去到每一个小区，在散发传单的同时了解各住户对于家具的不同需求。一旦有购买意向的，就会在第一时间内正式的把邀请函送到业主手中。与此同时，耀邦家具还借助入住世博会民企馆的契机，联手央视大剧《女大当嫁》，进一步扩大知名度和影响力，在市场上掀起了一股“耀邦家具风”。

　　在今年严峻的市场形势下，几乎所有的家具厂都期望能够抓住行业洗牌的契机，扩大自己的知名度及销售额;而运用多线发展的方式无异于是最合适的。宜华木业股份有限公司营销总监刘志勇在接受采访时就表示，“一条腿”走路不仅会远远落后于整个市场，还会让自己的路子越走越窄，两条腿一起行动才能走的更稳，所以，只有以一个基础去辐射到多个方位，才能在竞争激烈的市场中站稳脚跟。

　　经销商素质成重要保障

　　几乎所有参加展会的家居品牌都是抱着一个目的，吸引更多的志同道合的人士来加盟，努力把自己的门店开到全国各地，并由此扩大全国市场占有额，获得更多消费者的喜爱。而在今年这种竞争激烈而严峻的形势下，不少品牌在为加盟商提供更周到服务的同时，也开始对其进行严格的筛选，并开始转变招商引资的思路。

　　作为老品牌下的新系列，恋尚家这个关于江南水乡的全新品牌在对于加盟商的筛选上也有着自己的严格标准。不仅只允许能力较强的经销商加盟自己的品牌，而且还要求经销商在管理上能与企业有着一致的目标性，并希望经销商要与与厂商之间形成绝对的开诚布公和利益的共同捆绑。因为恋尚家深知，作为板材家具的后起之秀，要想在众多优秀的前辈之中闯出名堂，如果没有一个很强势的推广模式，就很难达到自己的预期目标。

　　而严格要求经销商的除了恋尚家，还有宜华木业。这个板木结合行业里的老大哥在今年8月份，专门组织宜华木业全国的导购进行培训。这个培训不是简单意义上的上上课，跑跑步，而是针对导购员内在的素质，包括他的营销技巧，宝亿莱家居饰品，专门邀请专家进行相关方面的指导。因为在宜华木业看来：就是卖产品其实就是在卖自己。而只有培养各门店的导购人员这样的一种心态，才能真正把产品卖好，而这，比多开多家门店的效果好很多。

　　和易家具总经理姜泳睿面对记者采访时表示，在如今这种市场局面下，一味的去选择那种看上去很有实力，很有强的加盟商加盟自己的品牌其实并不是好的决定。因为对于这些已经取得一定成绩的人来说，在严峻的市场形势下，可能就不会尽全力去推广这个品牌，宝亿莱家居饰品加盟<宝亿莱整体家居软装生活馆，而是更愿意安安稳稳的守着之前的业绩。对于一些刚刚起步的经销商来讲，这却是他谋生的手段，他必须全力以赴。这样的经销商通常比之前所选择那些老的经销商或大的经销商做得好很多。而这，也是目前很多品牌的新选择。

　　“危机之下就是转机”。面对今年的危机，虽然有着重重困难，更多的企业在选择勇敢面对的同时，更是紧跟整个市场形势，不断转变企业发展方式和营销手法，力图赶上每天一变的市场形势。而这，也体现出了中国家具市场在走向成熟，一天天的变大变强。