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互联网+服装 未来怎么玩?(图)

新闻来源：news.ef360.com  发布日期：2015-07-25 09:21

　　互联网+时代的到来，各行各业都在践行这一理念。而对服装行业这个相对重的领域，实施互联网+并不容易。一方面，服装行业相对保守的经营模式让其很难短时间内发生裂变;另一方面，服装电商品牌的崛起让服装业看到希望的同时，也似乎止步于电商的范畴，丧失了进一步创新以将行业做大做强，实现互联网+产业升级的动力。

　　就拿火热的o2o模式而言，宝亿莱软装设计，各种上门服务、线下线上融合的做法比比皆是，但在服装行业里，o2o至今未有破题。笔者分析，一方面是由服装天然属性造成，虽然电商解决了市场信息不对称，下沉三四线城镇同样可以买到衣服的问题，但是服装(尤其是女装)属于非标中的非标品，流行趋势更迭非常快且非常注重消费者体验，单纯的线上或者线下都难以满足消费者需求。

　　另一方面，服装行业有一条非常长的供应链，从原材料供应、服装设计、生产制造到销售营销等，必须每一个环节都有高标准，才可能在市场上取胜。而目前国内的服装企业要么是从传统的零售商业模式起家，有着非常庞大的线下销售渠道，缺乏应对市场的灵活性;要么是纯电商品牌，擅长互联网“短平快”的营销打法，而缺乏和客户最直接的接触和行业积累，线下存在明显的短板。

　　不过，开一家家居饰品店要多少钱>，现在已经有服装界的先行者在践行“互联网+”的创新理念，以打通线上线下的藩篱，发力服装o2o，试图以此提升用户体验，占据更大市场份额，推动服装行业在互联网+时代的可持续发展。

　　本文以“茵曼+千城万店”和原创设计师孵化计划为例，来剖析一下互联网+服装到底应该怎么玩?(扫描文末二维码，开家居饰品店，关注可获取更多内幕)

    　　【打破线上线下藩篱，实现品牌与粉丝的连接】

　　服装行业并非都没有互联网思维，相反，大大小小的服装品牌无不在觊觎线上电商市场，通过推出线上品牌等做法来尝试抢食人口红利。

　　然而，用老套路做互联网+最终只能碰的头破血流，要玩转互联网+，服装行业尚需全方位布局。

　　对此，茵曼的做法对行业或能产生启迪。

　　昨晚“茵曼+千城万店”发布会在广州大剧院举行，茵曼品牌创始人方建华正式提出了“茵曼+千城万店”计划，将茵曼线下线上的藩篱打破，“茵曼+千城万店”的本质就是茵曼和n个粉丝一起在1000个城市开10000家店，共创茵曼家“生活空间”。在我看来，“茵曼+”有三层意思：

　　1)第一个+是品类扩张;

　　2)第二个+是茵曼+(家)的慢生活生活空间;

　　3)第三个+是将茵曼(家)带进茵符的家，当粉丝走进茵曼生活馆，不仅能感受到“慢生活”空间的磁场，同时空间陈列的每一件单衣、鞋帽、饰品乃至甄选的储物柜，都是可以买回家，成为家的一部分。

　　“茵曼+千城万店”计划中“千城万店”旨在打通线上线下的藩篱，以“0加盟费、0库存、0软装”的做法，让加盟店只需几十平方米的店面即可开店，由品牌供货，货品全部上架，去除一切中间商，无库存。同时，款式线上线下同步更新，价格也实时同步。此外，线下加盟店的服装吊牌上只有二维码，并无价签，用户只有扫码才能获得价格，店内支持现金和手机支付。消费者可以选择在家等快递，也可以现场拿走。店主登陆下单系统，可以通过快递迅速补货。在体验店完成购物的新会员，今后的网络订单消费额也将提取部分返还给实体店。

　　从发布会上“跨界峰会”得知，茵曼“千城万店”是彻底的供应链体系、货品体系、价格体系、会员体系、盈利和服务体系的融会贯通。茵曼的母公司汇美时尚集团正试图以“茵曼+千城万店”为范本，试图打破传统服装零售商业模式的变革，未来除了茵曼+，还会诞生初语+、生活在左+等等品牌矩阵。

    　　【打造互联网+时代的原创设计生态】

　　中国正在从“制造”走向“智造”的产业升级，服装行业的未来拼的是品牌溢价和生态资源的整合，而设计师无疑是品牌价值打造最核心的一环。

　　原创设计师品牌不仅仅受到天猫、京东等平台的重视，品牌也开始在打造原创设计生态上发力。其中，茵曼拿出一个亿启动的设计师创业扶持计划，就将目标锁定在孵化20至30个电商原创设计师品牌上。

　　作为淘品牌，茵曼此举用意何在?在互联网+时代，其设计师创业扶持计划有哪些可圈可点之处?

　　茵曼本身就是一个原创设计品牌，其作为服装电商品牌所取得的成功，开家居饰品店，与其坚持走原创设计路线不无关系。作为一个互联网品牌，茵曼是最早一批涉足品牌服装电商的。

　　然而，在今天天猫服装品牌成千上万的当下，作为品牌，其必然要强化自身的核心竞争力。服装市场本身是一个大盘子，但行业相对涣散，没有垄断性品牌。这为服装品牌的奋起和再创业提供了良机。

　　以茵曼母公司拿出一个亿启动设计师创业扶持计划为例，其已经跳出了做单一品牌的泥潭，也跳出了以一己之力开发市场的视野。而是更为注重联手、挖掘业内的潜在力量，与有设计能力的设计师们一同来共同把电商原创设计师品牌做大、做多、做强。

　　对相对传统的服装行业而言，拿出一个亿来做这件事，显然是需要勇气和魄力的。一方面，服装行业普遍存在创新乏力的问题，相对传统的经营模式和缺乏明显改变的盈利模式，让服装行业中的企业少有破天荒的动力。另一方面，茵曼本身这个品牌已经做到行业里的一定位置，如果不是想把服装当做一项事业而非一门生意来做，其实即便不做设计师创业计划，茵曼也能活得很好。

　　据透露，之所以开行业先例，除了勇气和魄力外，以此打造原创设计生态，或是茵曼要达到的目标。尤其是对于服装行业而言，最为缺少的不是资本而是生态。而盲目的砸钱显然无法如遂所愿的实现生态建设的目标。而茵曼亿元投入扶持设计师创业的举动，则让我们看到了互联网品牌打造原创设计生态的可能。